Négociation des rémunérations : dialogue de sourds !
Suite à cette seconde séance de Négociation annuelle obligatoire, la direction nous a proposé son projet que nous allons vous détailler. Nous avons été de surprises en surprises… 
Face à nos arguments, nous avons ressenti une direction sourde nous répondant avec des arguments incohérents. Le leitmotiv de la direction est la simplification en nous proposant une nouvelle complexification, telle est la logique de la direction.
Coup de tonnerre dans le réseau : la direction supprime Millénium !
La direction nous propose la suppression de Millenium en le remplaçant par une adaptation d’Excellium (versement initial 300 €, VLP 600 € par an).
Historiquement, un produit Épargne Projet a toujours existé dans notre réseau. La direction prend un tournant pour se recentrer sur les clients stratégiques en nous expliquant que le salarié gagnera plus à partir de la 4e année.
Cette solution était un produit d’appel auprès de notre jeune clientèle, comment vont faire nos jeunes producteurs ? La direction nous répond PER/santé/prévoyance.
Ce qui n’a rien à voir ! Comment comparer des produits qui n’ont pas :
• La même philosophie,
• La même pondération,
• Les mêmes bonus de fidélité
• Les mêmes frais,
La CFDT réclame le maintien d’un produit Épargne-PROJET

AMADEO EURO-CROISSANCE
Le support Euro-Croissance sera ajouté à la gamme Amadeo avec une pondération de 0,9 %.
AMADEO PER
Un PER Amadeo sera mis en place début 2022 :
Versement initial
10 000 €
Versement  complémentaire
1 500 €
VLP mensuel 
300 €
Pondération 
1
Pour ce produit 100 % UC, la CFDT réclame une pondération à 1,4 équivalente aux autres supports UC AMADEO. Le CFDT dénonce l’obligation de la présence de la Gestion Privée pour toute opération sur ce nouveau produit.
Cette obligation ne simplifiera pas les démarches et ne peut-être que contre-productive, imaginez le client souhaitant modifier son montant, il faudra refaire un Quantalys.

Gratification Nouveaux Clients
Pour la direction, Simplification rime avec complexification. Un seul argument positif soutenu par la CFDT est la suppression de la saisie du code SIRET.
En revanche, la CFDT dénonce l’augmentation démesurée des primes minimums pour être rémunérée liste B :
PER passe de 1 100 € à 2 000 €, soit plus de 82 % d’augmentation
Santé PRO passe de 400 € à 1 000 € soit plus de 150 % d’augmentation
Avizen PRO passe de 400 € à 500 € soit plus de 25 % d’augmentation
Un exemple : Avant un client PRO Pro souscrivant une santé à 500 € était payé en liste B demain ce sera en liste A.
« Travailler plus pour gagner moins »
pourrait-être la nouvelle devise de la Gratification Nouveaux Clients. La CFDT ne peut pas accepter cette augmentation importante de primes minimales.
Voici le tableau présenté par la direction vous expliquant « simplement » la situation.

Nouveau Dispositif Prime à l’équipement
La direction propose une refonte de la prime à l’équipement. Pour cette mise en place, la direction répartit le budget dédié à la prime à l’équipement :

Baisse de 50 % du budget de la Prime à l’équipement

Augmentation de 17 % du montant de la Prime d’activité

Augmentation de 33 % sur la majoration du taux de commission
Majoration du taux de Prime annuelle d’activité (annuel)
- CCD / CCC : +1 %
 - RC seuls : +1,5 %
 - IC seuls : +2 %
 - RC avec mandataires : +2 %
 - IC avec mandataires : +2,5 %
 
NB :
- L’assiette actuelle n’intègre pas les périmètres suivants :
 - GNC, pondé récurrente 0,29 Epargne/Retraite, réemplois, IARD, Banque, Collectives.
 
Majoration du taux de commission de base (mensuel)
- CCD : pas de majoration du taux de com actuel,
 - CCC : +0,05 % pour toutes les générations.
 - RC/IC avec/sans mandataires : +0,10 %
 
NB :
- Cela ne concerne pas les gratifications trimestrielles CCD/CCC.
 - L’abondement cœur de gamme des IC, s’ajoute aux taux de com de base.
Par exemple : un IC qui bénéficiait d’un taux de com global (base + abondement) de 2,4 %, aura désormais un taux de com global de 2,5 % 
La CFDT refuse que le taux de commission des CCD ne soit pas augmenté et une hausse si faible pour les CCC.
Nouvelle prime à l’équipement (trimestriel)
- 300 € (par an) par tranche de 500 k€ de PM PUVI des clients équipés sur l’ensemble du portefeuille du collaborateur. Exemple : un portefeuille de 500 clients, dont 50 sont multi-équipé représentant un encours global PUVI de 5 M€, alors la rémunération annuelle sera de 300 *10=3000 €
 - Avec une bonification de multi-équipement, permettant d’augmenter la prime du taux de multi-équipement. Dans l’exemple ci-dessus, le taux de multi-équipement ressort à 10 % (50/500), la rémunération annuelle globale bonifiée, sera donc de 3300 € (dont 300 € de bonification).
 - Versée à 25 % à chaque trimestre sous condition d’éligibilité constatée sur l’année précédente, dans la limite annuelle de 50 % des commissions d’acquisition annuelles (poids lié aux UP d’acquisition) N-1 ou 1500 €
- Atteindre un seuil de nouveaux clients commissionnés N-41 (12 sans AM, 20 avec AM). Avec de nouveaux clients liste B comptant double dans ce nouveau compteur.
 - Être à l’OMP au 31/12/N-1, et respecter le critère actuel sur la taille de portefeuille (500 sans AM ou 800 avec AM).
 
 
- Définition du client équipé : avoir 3 domaines dans le foyer parmi les 5 domaines suivants :
- Epargne PUVL : contrat PUVL (Expantiel, Odyssiel, Excelium ou Amadeo) avec une PM minimum de 10 000 € sur le domaine.
 - Retraite (PER Gestion Privée, PER ma retraite, PERP, Retraite pro) ou Contrat PP (Euractiel, Millénium, Composium) en cours en paiement et non réduit/échu.
 - Prévoyance ( y compris Dépendance et hors mixtes) : minimum de prime de 250 € sur le domaine.
 - Santé (y compris Pros) : minimum de prime de 250 € sur le domaine.
 - Banque : compte titre ou PEA avec un encours minimum de 10 000 € sur le domaine, ou un compte courant (ou compte Oligo) avec carte bleue activée et un Livret AB ou A.
 
 
La CFDT demande que :

Le critère nouveaux clients reste à l’identique. Un nouveau client est un nouveau client, il n’y a pas à exclure par exemple les nouveaux clients IARD.

Le maintien du minimum de prime à 200 € pour le domaine Prévoyance

En cas de suppression de Millenium, la prise en compte des VLP Excellium dans le domaine Retraite.

Une augmentation de 0,3 % sur le taux d’acquisition pour compenser les nouvelles difficultés d’obtention de la nouvelle Prime à l’équipement.

Une baisse de la tranche de 500 000 €, car ce montant élevé exclurait les portefeuilles ayant peu de provisions mathématiques, cela entraîne également une discrimination géographique. La richesse des clients n’est pas équivalente suivant les secteurs.

Frais Professionnels
La direction ne propose aucune revalorisation !
La CFDT ne comprend pas ce positionnement alors que le coût des frais a augmenté

FIXES, SEUILS, OMP :
La direction propose une augmentation de 0,8 % du salaire de base et de l’OMP pour les CCD (Chargés de Clientèle Débutants).
La direction propose une augmentation de 0,2 % des trois items pour tous les autres statuts.
À cet instant de la négociation, la CFDT ne peut pas admettre l’ensemble de ces propositions.
	






























































La Direction avait annoncé des difficultés pour renégocier le bail. La sanction tombe pour les salariés avec la fermeture du site VICTOIRE au 30 septembre 2022 et le réaménagement du site OPERA. Ce projet permettra une économie de 5 M€. Le déménagement des 320 salariés vers les différentes Terrasses aura lieu du 2e Trimestre 2022 à fin juillet 2022. Les travaux d’Opéra, configuré pour recevoir 171 salariés et de nombreux salons VIP, s’étaleront de mi-janvier à juillet.
La révision du budget 2021 permet d’augmenter le chèque Noël Adulte à 170 €, complété d’un chèque Culture adulte de 70 € et de porter le chèque Noël Enfant à 140 €. Vous avez reçu un mail, pensez à les commander dès à présent sur votre espace personnel : 
La CFDT est signataire de l’accord Forfait mobilité durable qui prendra effet le 1er janvier 2022. Ce forfait n’est pas compatible avec les subventions sur abonnements aux transports en commun (ex : Pass Navigo), ni avec la détention d’un véhicule de fonction. 
Dans son projet de réorganisation de juillet 2021, la Direction a fait état de la « Disparition » de la Direction Client Multi-Accès et Partenariats (DCMP). Il est précisé que des « blocs » de cette Direction seront rattachés à diverses Directions existantes ou en cours de création. À l’heure où la Direction promeut la Qualité de Vie au Travail et prétend tout mettre en œuvre pour accompagner les salariés de cette ex-Direction vers leur nouveau rattachement, nos collègues de l’ex-DCMP sont gênés par les propos des Managers de Directions « Accueillantes ».
La CFDT a questionné la Direction quant à la décorrélation entre l’installation de la Direction Stratégie, Engagement et Communication prévue au T1 niveau 8 et le déménagement du Secrétariat Général au T1 niveau 7. Les travaux, considérés comme urgents, prévus pour la remise en place de la Social Room, sont fixés pour la dernière semaine de décembre 2021
Prétextant des départs naturels, volontairement non remplacés et dont elle porte la responsabilité, la Direction projette d’externaliser la totalité des activités opérationnelles des Services Clients Santé Individuelle au Maroc et à la Sogarep. La CFDT condamne fermement ce projet qui porte atteinte à l’emploi statutaire au sein d’Axa France.
En octobre 2020, le CSE était consulté pour la réorganisation du Centre de Compétences Sinistres Auto à Forts Enjeux (S.A.F.E). La mise en œuvre s’est faite dans la douleur, d’où des alertes de la CFDT sur un développement inquiétant des risques psychosociaux.
L’outil CLD s’améliore et il faut poursuivre en ce sens en écoutant les remontées des auditeurs.
La CFDT est toujours dubitative quant aux résultats de l’enquête PULSE. Pour autant, les résultats de la dernière consultation laissent entrevoir des situations inquiétantes dans certains secteurs.

À partir du 1er octobre (au plus tard le 1er novembre), les services qui le souhaitent pourront sortir de la gestion rouge/bleu pour revenir à l’application de l’accord Télétravail. Toutefois, au niveau individuel, la Direction autorise la possibilité de rester en fonctionnement rouge/bleue pendant le mois d’octobre pour les membres de l’équipe qui le souhaiteraient.