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Auteur/autrice : Isabelle Ollivier

Starlight

Starlight sera l’interface commerciale commune à tous les réseaux et regroupera les différentes fiches d’un même client. Il faudra garantir que les salariés commerciaux AEP ne soient pas victimes d’un accroissement des transferts entre réseaux. Ce déploiement nécessite donc de grandes précautions.

Les réseaux ont actuellement des versions différentes de Salesforce et doivent converger vers la technologie Lightning. Cela rajoute de la complexité et des risques liés à ce déploiement qui se déroulera réseau après réseau.

La Cfdt s’inquiète d’une indisponibilité des outils qu’engendrait un déploiement mal maitrisé.

Cet outil donnera vision complète du client, mais jusqu’où cela ira-t-il?
La Direction tente de nous rassurer en confirmant qu’un intermédiaire commercial détenteur d’un contrat n’aura pas connaissance des autres contrats du client souscrit dans un autre réseau Axa

Vos élus s’inquiètent du risque de porosité des informations entre réseaux qui faciliterait les pratiques déloyales.

Salesforce représente 11% de l’empreinte carbone IT d’Axa France. C’est important mais la Direction souligne le travail de transparence de notre fournisseur sur cette thématique. L’impact carbone de cette nouvelle version n’est pas encore estimée. La Cfdt espère néanmoins que cela amènera une réduction

Actualisation des « dispositions spécifiques AEP » du guide d’éthique et de déontologie d’Axa France

Être désigné bénéficiaire du contrat d’assurance vie ou du contrat prévoyance d’un client est une situation de confits d’intérêts

La Direction souhaite que chaque commercial qui sait qu’il est désigné comme bénéficiaire du contrat d’assurance vie d’un client et ou d’un proche en informe sa hiérarchie ainsi que le Correspondant Régional Conformité et Déontologie afin que le consentement éclairé du souscripteur du contrat d’assurance vie ou de prévoyance puisse être étayé.

La Cfdt insiste sur la confidentialité de ces données et s’assurera que les enquêtes qui seront réalisées ne soient pas à charge

Certificats Médicaux Détaillés (CMD) pour les arrêts de plus de 90 jours

Les commerciaux n’étaient jusque là pas concernés par les demandes de CMD. La direction veut désormais les intégrer au système.

L’objectif dont le principe est acté dans le contrat prévoyance, consiste à demander par e-mail, à partir d’une plateforme sécurisée, un CMD que le salarié pourra faire remplir par son médecin dans les 30 jours.

Au delà de deux relances, le salarié ne sera pas davantage sollicité pour répondre. C’est ce qui en fait son caractère facultatif.
L’objectif est d’améliorer la vision statistique du contrat prévoyance en compilant de façon anonyme la nature des pathologies qui déclenchent des garanties.

Pour la Cfdt, il est important que ce process respecte bien à la fois les aspects facultatifs et anonyme

Réorganisation de la Direction Commerciale en Ile de France

La Direction nous présente un projet de création d’une nouvelle inspection dans le département 75 rattaché sur le site de Marly dans un premier temps.

La Cfdt a rendu un avis d’abstention pour plusieurs raisons :
– Manque de visibilité clair sur ce projet
– Priam insuffisante pour le futur IMC
– Manque d’information dans la présentation

KYC

La Cfdt a bien pris note de l’importance réglementaire et des objectifs pour l’entreprise. Néanmoins, elle alerte sur la pression disproportionnée exercée sur les commerciaux par la Direction.

Une région applique des règles non écrites, à savoir :
– Interdiction de transférer des clients KYC non traités.
– Refus de transférer les clients NPAI non traités KYC.

Les commerciaux sont soumis à une pression excessive. Depuis cette semaine, la
deuxième vague KYC concernant les P2 est arrivée sur l’outil, avec un nombre supérieur
au maximum initialement prévu de 10 contacts KYC.
Nous comprenons mieux cette pression quand on sait que seul l’encadrement est rémunéré en fonction des objectifs KYC, en oubliant que ce sont les commerciaux qui traitent les KYC, sans être rémunérés

Refresh Ipad


La Cfdt vous donne en lecture deux témoignages :
« Je subi des ralentissements sur mon IPad depuis plusieurs semaines qui m’ont empêché de travailler correctement et cela m’a impacté considérablement sur mon organisation de la journée à plusieurs reprises. L’accumulation de gérer des taches administratives en 15 à 20 min sur un traitement habituel d’une à deux minutes est devenu plus que problématique. Il n’est pas possible d’appeler le service technique pour chaque problème de ralentissement sur l’IPad ».

« Je sors de chez un client pour lequel j’ai passé 2 heures d’entretien. je suis resté plus de 30 minutes avec l’assistance et le problème n’a pas été résolu. Cela fait deux fois avec ce même client en 2 rdv. Le client m’a pratiquement foutu dehors. Ce client pour lequel j’avais fait des affaires, ne veut plus entendre parler d’Axa alors que j’ai suivi scrupuleusement l’ensemble des directives et des process »

La Cfdt vous a alerté à plusieurs reprises. Nous avons fait une motion commune à l’ensemble des organisations syndicales sur ce sujet mais rien n’y fait et les problèmes persistent toujours.
La Cfdt demande à la Direction de prioriser ce sujet de mettre en place une task force avec un accompagnement pour les salariés qui rencontrent des dysfonctionnements dans l’exercice de leurs fonctions.

Evolution du plancher de rémunération, du montant PPE et du montant CRV 2026

Disposition pour les Non-Cadres (article 3 de l’accord AXA France sur les salaires du Personnel administratif – du 1er Janvier 2026 au 31 décembre 2026)

  • Fixation du taux d’Augmentation Générale à 2.3 % applicable au 1er janvier 2026.
  • Le budget annuel des Augmentations Individuelles à intervenir en janvier 2026 est établi à ….. % de la masse salariale annuelle des personnes concernées par ces mesures ;
  • La « Prime de Progrès d’Equipe » est portée en 2026 à :
    • 1 173 € pour les classes 1 et 2 ;
    • 1 461 € pour les classes 3 ;
    • 1 683 € pour les classes 4, dont une part d’individualisation de 290 €.

Disposition par classe

Evolution du plafond de rémunération 2017 à 2025 – CCN VS AXA

Plancher par classes CCNRémunération 2025Rémunération 2024Rémunération 2023Rémunération 2022Rémunération 2021Rémunération 2020Rémunération 2019Rémunération 2017
122 230 €21 900 €21 150 €20 140 €19 180 €18 990€18 800 €18 320 €
223 640 €23 290 €22 500 €21 420 €20 400 €20 190 €19 990 €19 470 €
325 070 €24 820 €24 280 €23 570 €22 990 €22 850 €22 710 €22 210 €
429 720 €29 430 €28 790 €27 950 €27 260 €27 090 €26 920 €26 330 €
535 140 €34 790 €34 030 €33 040 €32 230 €32 030 €31 830 €31 130 €
644 670 €44 490 €43 830 €42 970 €42 210 €42 040 €41 870 €41 150 €
760 690 €60 450 €59 550 €58 380 €57 340 €57 110 €56 880 €55 920 €
Plancher des rémunérations 2017 à 2025 par classe CCN (Convention Collective Nationale)
Plancher par classes AXARémunération 2025Rémunération 2024Rémunération 2023Rémunération 2022Rémunération 2021Rémunération 2020Rémunération 2019Rémunération 2017
122 521 €22 034 €21 433 €20 708 €20 422 €20 341 €20 239 €19 958 €
224 031 €23 511 €22 870 €21 097 €20 805 €20 722 €20 618 €20 332 €
326 476 €25 903 €25 197 €24 345 €24 008 €23 912 €23 793 €23 463 €
431 431 €30 750 €29 912 €28 900 €28 501 €28 387 €28 245 €27 854 €
536 328 €36 075 €35 367 €34 337 €33 862 €33 794 €33 625 €33 159 €
647 483€47 341 €46 412 €45 066 €44 437 €44 437 €44 215 €43 602 €
763 502 €63 502 €62 256 €60 443 €59 608 €59 608 €59 311 €58 489€
Plancher des rémunérations 2017 à 2025 par classe AXA

Montant PPE (Prime Progrès Equipe)

Par classes Exercice 2026 payé en mars 2027Exercice 2025Exercice 2024 Exercice 2023Exercice 2022Exercice 2018
1&21 173 €1 146 €1 123 €1 079 €1 028 €955 €
31 461 €1 428 €1 400 €1 346 €1 282 €1 192 €
41 683 € dont 290 € de part d’individuelle1 645 € dont 283 € de part d’individuelle1 612€ dont 277 € de Part individuelle1 550€ dont 226 € de part individuelle1 282 €1 192 €
Montant PPE (Prime Progrès Equipe) par classe

Montant CRV (Complément de Rémunération Variable)

Le taux de retour minimal global garanti existant de 80 % est maintenu pour 2026

Par classes Exercice 2026 payé en mars 2027Exercice 2025Exercice 2024Exercice 2023Exercice 2022Exercice 2021Exercice 2018
53 674 €3 591 € 3 520 €3 384 €3 223 €3 144 € 3 000 €
65 659 €5 531€ 5 422 € 5 213 €4 965 €4 843 €4 620 €
79 319 €9 109 € 8 930 € 8 586 €8 177 €7 977 € 7 610 €
Montant CRV (Complément de Rémunération Variable) par classe

Déploiement de Starlight, nouvel outil CRM moderne commun à l’ensemble des réseaux.

La grande nouveauté de Starlight sera de donner à l’entreprise une vision 360° du client, c’est à dire une vision complète du client à travers chacune de ses fiches, quel que soit son réseau. Toutefois, cette vision ne sera pas partagée d’un réseau à l’autre.
Pour vos élus, il est essentiel que chaque distributeur n’ait accès qu’aux informations qui lui sont propres, ce afin d’éviter une perméabilité des informations qui serait préjudiciable à nos collègues producteurs salariés.
Starlight constituera un socle permettant d’autres évolutions, avec pour objectif de simplifier le parcours utilisateur, de renforcer la performance commerciale et la satisfaction client.
Le déploiement et la migration doivent être accompagnés et maitrisés afin d’éviter des dysfonctionnements qui auraient de très graves conséquences. La CFDT sera vigilante car nous avons un passé riche en déploiements hâtifs et mal contrôlés, avec des conséquences désastreuses à la clé.

Notre nouveau Directeur Général, Mathieu GODART, nous présente son projet de réorganisation d’AXA France

La réorganisation présentée vise à adapter le périmètre des directions, dont le nombre passerait de 11 à 9.
Les équipes de directions ne sont pas éclatées à l’exception des équipes « Affaires Publiques » et « Innovations et impacts sociétaux » qui rejoignent le Secrétariat Général.
A noter le départ d’Estelle GUYON ABINAL qui prend la tête de Juridica et remplace Nathalie AUBONNET Cette dernière aura la responsabilité des équipes Assurances Inclusives et RSE au sein de la direction Client Marketing, Communication et Engagement.
Pour la Cfdt, ce projet d’organisation impacte peu les salariés puisque les équipes et les métiers ne sont pas modifiées.